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第259章 市场饱和
“刚才说我另有任务？不知道你又安排什么给我？”梁炳乾招手让侍女布上了点心和茶盏，亲自执壶。
“炳乾哥哥，你可是我们一一制药的总掌柜，若是真让你主持南陈的工作，那可就真是屈才了。”苏一一笑着呷了一口茶，“南陈只是我们扩张的一个方面而已，而且已经有了现成的基础，杀鸡不用杀牛刀。”
梁炳乾笑道：“好吧，那你要我做什么？”
“还能有什么？不过，现在先不谈，我们的玻璃，现在怎么样？”苏一一调皮地作了一个鬼脸，手指轻轻地敲击着桌面。
“我们的玻璃销售情况非常好，南陈这边还供不应求呢我和申先生商量了，正准备拿一部分返销回大周。说起来，我们因为在南陈这边一直处于供求紧张的状态，所以始终没有对大周放量。”
“嗯。”苏一一轻轻点头，“不过，南陈这里的繁荣已经接近尾声，毕竟，该换上玻璃的大多都换上了，接下来放量大周也好，不过，我们还要考虑精致一些的玻璃制品。”
“玻璃杯子也销得很旺。”梁炳乾疑惑地问，“依依，你担心什么呢？现在南陈的上层社会，都用玻璃杯来招待客人，这一块的余地还很大。”
“总有一天会饱和的。”苏一一笑道，“这是一个递减的趋势，直到最终边际效应趋于零。”
“边际效应？”梁炳乾纳闷地问。
“比如说，你吃一碗饭，让你有五分饱，就有了五个效用。吃第二碗饭的时候，你有了十分饱，那就是十个效用。让你吃第三碗饭，你根本吃不下，或者吃下去，但觉得很撑，这时候就没有效用。边际效用就是消费某一种物品的时候，增加最后一个单位所增加的满足程度。你吃第二碗饭的时候，增加了五个效用，但是吃第三碗饭，就根本一点效用都没有增加。我们的玻璃极大繁华，但边际效应正在逐步减弱。”
梁炳乾明白了：“那你的意思，是要开发延伸产品。”
“对，玻璃可不仅仅能做杯子哦还可以做凉水壶，比杯子大些，在夏天的时候，可以把开水凉在那里。也可以一次性泡一壶茶，让人们慢慢地倒来喝。在酒楼里，这种壶很适用，可以避免伙计们时常添水，需求量应该很大。”
梁炳乾点头笑道：“你的点子可真多。”
“还有呢，我们可以设计一些玻璃摆件儿，做工精细一点，放在客厅里，也很高雅呀。比如可以做一些动物造型，大户人家的小孩子们一定喜欢玩。还有大件儿的，玉器雕出来的，玻璃也能够，而且精细程度更甚于玉器。玻璃的硬度比玉稍低，而且成本低廉，完全可以追求工艺上的精益求精。虽然同样是玻璃制品，但因为有了不同的用途，就不会引起边际效用的递减。”
她看梁炳乾还不明白，干脆以指醮了茶水，在石桌上又画又写，把边际效用的含义，仔细地讲了一遍。
梁炳乾恍然大悟：“原来是这样，以前还从来没有听说过哟嗯，我回头跟研究所的人说一说，大不了就浪费一点玻璃制品，这一块的成本小得可怜。”
苏一一失笑，这种在现代最浅显的理论，几乎每一本经济类的书籍里都会有所阐述。但是在这个时代，却仿佛天书一般。有了这么多的底牌，她不成都难啊
“炳乾哥哥，书院那里你多上一点心，这种事务性的工作，让尤为德去做就行，你在旁边提醒一下。”
“你不会真让我去当老师吧？要知道，我也就在永乐学过几年，学问在这里可真是一点没有用武之地的。南陈不愧被称为文都，随便在街上捞十个人，至少九个的文学造诣比我高。”梁炳乾苦着脸，打量着她春风拂面般的脸庞。
过了年，她就该十六了……女大十八变，苏一一蜕变得越加美丽。但这种美，却并不张扬，而是内敛的。在一颦一笑之中，自有万般的风情。
“别小看了书院的影响力，以后我们一一制药的中层甚至高层干部，都是从书院里来的。那些学员们，会形成一个规模很大的派系。而你身为书院的校长，在这些人中间，自然而然就会有一种向心力和威信。到时候，你指挥起他们来，不用经济上的利益刺激，就能如儿臂使。”
“有这么大的作用？”梁炳乾不信。
“绝对会有。”苏一一却是信心极足。要知道，当年黄埔军校出来的学生，在军队里可全都是骨干。
“我还是觉得银子最实在，给伙计们涨薪，他们会投入得多。”梁炳乾摇头。
苏一一轻声一笑，又道：“要知道，物质利益在初期是很容易激发人们热情的，但久而久之就会失去效用。比如说，我们给尤为德涨薪，从开始的五两银子，加到十两，他会十分快乐。第二次也会，第三次、第四次……直到十几次之后，他能得到的物质利益已经达到了相当多的层次，再往后的加薪，他就不会有那么大的动力了。”
“所以，你才会让他参股？”
“对。”苏一一欣然点头，“当然，他现在是老板，追求的目标又不一样。而一一书院则不同，我们招收的都是精英，他们生活在这个团体中，本身就有一种优越感。而且朝夕相处，感情的联系也紧密。再加上老师和院长，在某种程度上有一定的威慑性，他们那种敬畏感，完全是下意识的。炳乾哥哥，你等着瞧吧，别看今天办书院，听起来不过是沽名钓誉，但以后会看到莫大的影响力。”
“那你呢？要不，院长还是你当吧？我当这个院长，别人都不服啊”梁炳乾迟疑道。
“谁出银子，谁就是老大。”苏一一很强势地笑道，“所以，你当这院长，众望所归。”
梁炳乾苦笑：“一一制药本来就是你的。”
“我是后台老板，我指挥你就行了。然后，你指挥他们，我多轻松啊”苏一一笑嘻嘻道。
“但是我的威信不够，尤其是在读书人的眼里。”
苏一一悠然自得：“所以喽，我要提高你的威信啊读书人有什么了不起？你给他们偶尔上两堂经济课，保管把他们个个都震得五体投地。”
“你是要……依依，不用对我这么好。”梁炳乾恍然，却笑得有些苦涩，“商人毕竟只是商人，并不是乞丐换上皇子的衣服就真能当皇子的。”
“你不是乞丐。”苏一一微微倾身，“炳乾哥哥，可别妄自菲薄。一一制药发展到如今的规模，不仅仅是我一个人的功劳，你至少占了一半。我也不过是提出构想，具体的事务，可全都是你做的呢如果没有你，一一制药恐怕现在才刚刚成立呢”
“我只是替你跑跑腿罢了。”梁炳乾笑得有些腼腆。
“炳乾哥哥，你太小看自己了。”苏一一叹息，“其实，经营权和所有权的分离，是一一集团像巨无霸一样存在的最终机制。你是最好的经营者，执行者。再好的构想，没有人实施也不过是一纸空文。”
“但是，你的这些点子，可以随意找人来实施。”
苏一一毫不犹豫地摇了摇头：“别人，我可信不过”
梁炳乾只觉得胸口猛地一堵，随即暖洋洋的感觉，蔓延了全身。申波亭说得不错，在她的眼里，他毕竟还是个不一样的存在。
“依依”他心潮澎湃，想要说些什么，却一时之间，不知道说什么才好。
“我最信任的，就是炳乾哥哥。我们从六岁的时候就认识了，一直站在同一条线上。”苏一一认真道。
“我们认识的时候，你应该才刚出生吧？”梁炳乾笑笑。
苏一一滞了一下，六岁以前的人生，可不是自己的，而是那位正宗苏依依。她与梁炳乾的交往，她可是一点儿都不楚，所以只能从六岁算起。
“以前的啊……不能算，因为记不大清了。但是六岁的时候，我们一起上学、读书，你替了偷药材，替我挡住四哥的欺负，我都记在心里呢除了你，我对别人的信任，都是有所保留的。所以，除非是交给你，我才会完全甩手。对别人，我肯定是要用一套监督机制的。哪怕尤七叔和申波亭，我也制订了完整的经营制度和财务制度，尽量从各方面达到监督和控制的目的。”
“那五公子呢？”梁炳乾脱口而出，才说完就后悔了。他……怎么问得这样直接？脸上顿时有些烧，目光甚至转向了池塘里微绿的浮萍。
“姬流夜啊……”苏一一轻笑着开口，似乎十分愉悦，让梁炳乾勾起的嘴角，微微地下塌了一些。
“他也是值得你信任的吧？”他微有怅然，却仍然勉强维持着笑容。
“嗯，那当然，我也信任他的。”苏一一毫不含糊地点头，让梁炳乾的心沉了一沉，随即苦笑了起来。他可真是奢望了，其实能得到她的信任已经很难得，还妄想要独一无二
“我随便问问的。”梁炳乾强笑着，埋头喝茶。
“炳乾哥哥，你在喝茶叶末子了。”苏一一无辜地抢过了他的茶杯，果然已经被他喝得涓滴不剩，顿时脸色尴尬。
